Ia ora na！
先日ご相談を受けた企業のお話。
金融機関に勧められて、M＆A案件を検討しているとのこと。それも別々の金融機関から1案件ずつ、同時に2案件も！？
お話を聞くと、そのM＆A本当にいいのか？疑問符がつきました。
それはどうしてかというと・・・
この企業の経営課題に対して、M＆Aが解決策にはならないと感じたからです。
M＆Aが目的化しており、肝心の本業の経営戦略がはっきりしていない状況でした。
「安いから」といった判断基準と、自社の事業に関連がありそう？という感覚で動いており、大きな不安を感じずにはいられませんでした。
M＆A（合併・買収）は、昨今とても注目され、M＆A市場は活況を呈しています。
菅政権の後押し、マッチングプラットフォームなどの台頭により、1億円未満の小さな案件（スモールM＆A）でもスピーディーに成立できるようになり、中小企業にとっても現実的な選択肢になってきています。
件数も大きく伸びています。
しかし、スモールM＆Aだからといって、安易に考えてはいけません。
買収候補先の会社を評価するDD（デューデリジェンス）は欠かせません。
前述の相談企業では、財務DD（デューデリジェンス）は行うものの、買収先のビジネスモデルや顧客構成、組織の特徴といった事業DDがほとんど行われていない様子でした。
会社を買うために必要なものが３つあります。
1.戦略：M＆Aは手段、本業の経営戦略があって初めて役立つもの
2.資金：買収資金だけでなく、買収後の運転資金、設備資金が必要
3.人材：財務、法務、労務、ビジネスの専門家、送り込む人材
特に、戦略が大事。「その戦略を実現するためにM＆Aが必要なのか？」
また、「買収してからがM＆Aの始まり」でもあります。誰を送り込むのか？どう組織を融合し、経営統合していくのか？一緒になってシナジー（相乗効果）をどう発揮していくのか？…そこまで考えて意思決定をする必要があります。
「戦略が先、M＆Aが後」なのです。
コロナ禍で中小企業を取り巻く環境変化のスピードは、これまで以上に速くなっています。
それに対応するために、時間を買えるM＆Aはとても有効な手段です。
だからこそ、戦略が大事。
中小企業がM＆Aで会社を買う最大の理由、それは、マーケットの確保だと考えています。
既存事業のマーケットが縮小する中、どうやってマーケットを確保していくか？その視点、戦略があってのM＆Aという選択肢。
ぜひブームではなく、自社の戦略的意思決定としてM＆Aを考えてみてください。
でないと、お金を払って、大変なものを背負い込むことになってしまいます。
「そのM＆A、戦略がありますか？マーケットの確保になっていますか？」
それではまた。
Mauruuru
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