Ia ora na!
長雨から一転、昨日、香川県は34度の真夏日でした。今日は35度以上の猛暑日だそうです。スーツがしんどい。
今日は、「損益計算書は、経営の意思決定に使えない！！！」です。
とある中小企業Ａ社での経営会議でのこと。
営業担当：「社長、たいへんです。売上が思うように伸びていません。このままでいくと売上が前期比10%ダウンで着地する見込みです」
社長：「それは困った。やはり消費税アップで景気が悪くなったことが響いているな。営業は最後まであきらめずに頑張ってくれ。しかし、売上が10％ダウンすると、利益はどうなる？借入の返済負担も大きいし…。前期の損益計算書をもとに、計算しておこう」
（前期損益計算書）
売上 300百万円
原価 200百万円
粗利 100百万円
販管費 80百万円
経常利益 20百万円
※前期と今期で販管費に変化がないものとする。
営業担当：「売上が10％ダウンの270百万円になるので、利益も10％ダウンして18百万円になります」
経理担当：「いやいや、売上270百万円から原価200百万円引いて粗利が70百万円になり、販管費は変わらないから経常利益は▲10百万円の赤字に転落してしまう」
購買担当：「違うでしょう。売上が落ちれば原価も減るので、売上270百万円に粗利率33.33％を乗じて粗利90百万円になるから、経常利益は10百万円ですよ」
さて、誰が正しいのでしょうか？
答えは、「わからない」です。
え？なんで？コンサルタントなのにわからないの？
そう、これだけでは判断するための情報が足りなくて、わからないのです。
売上が10％ダウンする原因を具体的に考えてみましょう。
①販売単価が10％ダウンしたため
②販売数量が10％減ったため
の２つが考えられます。
①の場合は、売上高が270百万円になっても原価200百万円は変わらないので、粗利が70百万円、販管費を引くと経常利益は▲10百万円になります（経理担当の考え）。
②の場合は、売上高が270百万円になると原価も下がり180百万円になり、粗利が90百万円、販管費を引くと経常利益は10百万円になります（購買担当の考え）。
そう、同じ売上10％ダウンでも、結果は違うのです。
わかりづらいですよね。
しかし、これが簡単にわかる方法があります。それは図式化です。ある図にすると、一気に簡単になります。小学生でもわかるようになります。実際にやってみましょう。
このことから、何がわかるでしょうか？
「売上の変化が利益にどう影響するかは、売上だけではわからない」
もっと本質的なことは、「損益計算書だけ見ていても、何も判断できない。経営の意思決定に使えない！！！」ということ。
いかがですか？
でも実際の経営の場では、損益計算書、試算表を分析、意思決定に使っていませんか？
多くの中小企業の経営の場では、損益計算書、試算表が経営資料の中心となっているのが現実です。この状況を変えなければ、経営はよくなりません。
「損益計算書だけ見て、経営の意思決定をしていませんか？」
それでは、また。
Mauruuru
