Ia ora na!
今日は、「事業展開」についてです。
「事業経営とは、変転する市場と顧客の要求を見極め、これに合わせてわが社をつくりかえることである」（一倉定）
これは、大企業に限った話ではありません。むしろ、経営資源の少ない中小企業にこそ必要な戦略です。
具体的な事例として、「幼稚園業界の雄」ジャクエツさんの事例を見てみたいと思います（参考：日経トップリーダー202005号）。
ジャクエツ
創 業：1916年
社員数：655人
売上高：199億3400万円（2019年7月期）
『約4万施設と言われている幼稚園や保育園、こども園のうち、約2万5000施設と取引がある』（日経記事引用）
全国のマーケットシェア60％以上！
リーダーシップを持てる、負けない主導的地位を築いています。
北陸という地方の会社で、すごいですよね。香川県の私にとって、とても励みになります。
ジャクエツさんの事業展開を、日経トップリーダーに掲載されていた年表をもとに、アンゾフの成長マトリックスに当てはめてみました。
1916年、幼稚園の経営を始めたのがスタート。
【市場浸透戦略】
1917-1920年（3年）、幼稚園・保育園で使う教材関係を製造。
【新製品開発戦略】
1962-1968年（6年）、幼稚園・保育園で使う制服、遊具を製造。
【多角化戦略】
1981年、遊具の拡販を狙った公園部設立。
1989-1994年（5年）、園舎の改装、新築設計等に進出。
【新製品開発戦略】
1995-2003年（8年）、新トイレ、新遊具等を開発。
【多角化戦略】
2015-2016年、コンサルティング事業に進出。
今事例から学んだことは、３つ。
・選択と集中。（単年度ではなく）ある期間まとまって時間をかけて、方向性を持って戦略的に経営資源を投入、事業展開している。
・その方向性は、商品開発から、生産、施工、メンテナンス、園舎設計、経営コンサルまで一気通貫のバリューチェーンであり、近接事業から徐々に外へ広げている。
・幼稚園・保育園といったターゲット顧客の生涯価値（ライフタイムバリュー）をトコトン追求した結果の事業展開である。
中小企業は、ややもすると、１社依存が高いか、取引先数ばかり多くて収益性が低いかです。そこには、ジャクエツさんのような戦略がありません。戦略を持つことがいかに大切か。
「わが社を常につくりかえているか？」
それでは、また。
Mauruuru
