Ia ora na！
MG（マネジメントゲーム）の第5表には、「マーケットシェア」を書くところがあります。
ゲーム中は、ややもすると、急いで決算することに意識がいってしまい、このマーケットシェアをただ計算するだけになってしまうことも。
でも、なぜマーケットシェアを計算させているのでしょうか？
MGを開発した西順一郎先生は、次のようにおっしゃっています（「MG教科書A」より抜粋）。
・実はこれ（マーケットシェア）は“科学的”にいって、非常に妥当だから付いているのである。
・私は「シェア」は業績の先行指標だ、と思うようになった。シェアが良いと、業績もよくなる。業績が良くなると株も上がる。その思想を、MGにも取り入れた。
・”シェアこそ収益性の決め手”
・“マーケットシェアの科学”
確かに、MGで成績がいい人は、マーケットシェアも高いですよね。
マーケットシェアは業績の先行指標なんです。
であるならば、実業でも「どうやってマーケットシェアを上げるか？」という意識が重要ですね。
例えば、新商品や新事業を始めようとする時は、どうですか？
どんな商品にしようか？どうやって広告しようか？は考えますが、マーケットシェアを考えている人は少ないと思います。
まずは、何をおいても市場の大きさ（総需要）を調べなければいけません。
この時、精緻な数字を求めようとする完璧主義はナンセンス。
そんなものはどこにも存在しません。
いろいろ情報を集めて検討し、当たりをつけることが肝要です。
重要なのは、先発企業の情報。4〜5社の信用調査等も入手して調べ、売上高、主な得意先などを関連させて推定していきます。
次に、マーケットシェアの10％を考えてみます。
この10 ％というのは、事業存続の最低条件。これ以上できるかどうか？を考え、戦略を検討していきます。
マーケットシェアは、相対的なもの。競争相手と比べて、いい勝負をしているのかどうかがカギとなります。マーケットシェアは、それを判断するための「ものさし」です。
この「ものさし」をもとに、今、自分が競争上のどのポジションにいるのか？仮説を立て、常に測定していきます。
前回のブログで書いた「製品ライフサイクル」で市場が今どの段階にあるか？をつかみ、「マーケットシェア」で競合との位置関係を把握して、製品ライフサイクルの段階に応じて、競合に勝つ打ち手を考える。
実績のない新事業こそ、戦略的に進めていかなければなりませんね。
「新事業の時、最初に市場の大きさ、マーケットシェアを把握していますか？」
それではまた。
Mauruuru
〈お知らせ〉
11月20日（土）-21日（日）、うどん県MGセミナー2021を追加開催することにしました！！6月開催が延期となってしまい、その代替日です。
会場は、いつもの所が空いておらず、四国繊維販売株式会社さまのご厚意により、コミュニケーションルーム「いこい」をお借りします。
四国繊維販売株式会社さま、ありがとうございます。
ご都合がつく方は、この機会にぜひご参加ください。
お待ちしてます！！
〈直近のセミナーのご案内〉
・7月24日（土）-25日（日）TOC利益力改善セミナー2021
・8月21日（土）-22日（日）第26回うどん県MGセミナー2021 満席御礼！！
・10月16日（土）-17日（日）第27回うどん県MGセミナー2021 満席間近
・11月20日（土）-21日（日）第28回うどん県MGセミナー2021
・12月18日（土）-19日（日）第29回うどん県MGセミナー2021
