Ia ora na！仕事を個人に割り付けて、会社なのに個人商店の集まりになっている。こんな会社を多く見ます。個人商店からチーム力へ、部分最適から全体最適へ、変えるために取った秘策とは？本日のクライアントとの会議での話。TOCを学んで全体最適の重要性を…
Ia ora na！TOCは製造業のためのものと思われがちですが、実は業種に関係なく活用できるんです。先日ご相談を受けた企業のお話。新しく事業を始めるに当たっての経営計画についてのご相談でした。経営計画の内容を確認すると、そこに大きな問題を見つけまし…
Ia ora na！市場地位別マーケティングの続きです。前回お伝えしたチャレンジャーの差別化としてリーダーの内部事情を利用するという方法。「これおもしろい。他の事例も教えて」というコメントをいただいたので、参考文献に掲載されている事例を紹介しますね…
Ia ora na！前回の続きで、今回はチャレンジャーの戦略について。リーダーは、シェア１位の会社。チャレンジャーは、シェア２位以下で、リーダーを狙える市場シェア・経営資源を持つ会社。ニッチャーは、トップを狙えるような規模にはないものの、独自の生存…
Ia ora na！先日のうどん県MGでお伝えした利益感度分析。どの企業でもP（価格）感度が第一順位となります。このP（価格）。決定するためには、自社の都合だけでは決められません。多くの場合、業界における地位によって競合からの影響を受けます。今回のMGの…
Ia ora na！日経クロストレンドが技術、マーケティング、消費の3分野の潮流を分析した「トレンドマップ2021上半期」をまとめました。3分野のキーワードについて、専門家らが「将来性」と「経済インパクト（収益性）」という２軸で点数化しています。どんなキ…
Ia ora na！MGの大事な思想のひとつに、「教えない」というものがあります。これは、答え、ゲームの勝ち方を教えない。答えを教えることで、自分自身で考える、気づく、発見する機会を奪ってしまい、その人の学びにならないという考え方です。実は、この「教…
Ia ora na！4月24日（土）〜25日（日）、第25回うどん県MGを開催しました。これまで同様、広い会場、検温、アルコール手消毒、マスク、定期換気等、細心の注意を払って行いました。2021年のスタートとなるうどん県MG、初参加が4名！・うどん県MGの仲間が久し…
Ia ora na！先日のNHKクローズアップ現代+で、「ダルビッシュ投手が！青学陸上部が！能力伸ばす“オープン・シェア革命”」と題して、オープン・シェア革命の特集がありました。オープン・シェア革命とは、自分の持っているノウハウを惜しげもなく一般公開して…
Ia ora na！見える化は、情報共有のために絶対に欠かせないもの。売上や利益金額、生産実績をグラフ化するなど、多くの企業で取り組んでいます。よく見るグラフはこんなもの。 とてもいいですよね。グラフにすることで、数字の羅列の資料よりも一目で状況が…
Ia ora na！企業は、外部環境の変化に適合し生き残るために、絶えず新たな戦略的意思決定をしていかなければなりません。しかし、そのような意思決定をする場合に、「KKD（勘・経験・度胸）＋D（どんぶり勘定）」で行っている中小企業経営者を多く見受けます…
Ia ora na！物価の下落が止まりません。2月の消費者物価指数を見てみると・・・ 出所：総務省統計局 2月の消費者物価指数（生鮮食品を除く）が7ヶ月連続で下落しています。消費者物価指数とは、家庭で消費する物やサービスの値動きを見る指標です。これはも…
Ia ora na！前々回、前回のブログで、予見の能力と財務分析について書きました。ポイントを整理すると、・リーダーに求められるのは、「予見の能力」。これは、知識と科学、それに直観。・財務分析は部分最適で弊害がある。予見するためには、知識と科学を駆…
Ia ora na！中小企業診断士の資格試験の勉強をしていた時、財務分析を知って「これはすごい！」と思いました。その頃はまだサラリーマンで管理部門にいたので、決算書を読み解く武器を手に入れた感じでした。しかし、経営コンサルタントとして12年が経った今…
Ia ora na！4月10日は、私が独立開業した日です。おかげさまで13年目をスタートすることができました。お世話になっている皆様、本当にありがとうございます。今月（2021.4月号）の日経トップリーダーの記事「リーダーシップの誤解（岸見一郎）」の内容がと…
Ia ora na！私には悩ましい、悪い習慣があります。それは、あるモノを整理できない（捨てられない）ということ。そのあるモノとは・・・ビジネス雑誌、それに書類です。 毎月送られてくる月刊誌や仕事で作成した書類等々、どんどん溜まっていきます。そのこ…
Ia ora na！TOC（制約理論）で重要となるのがバッファー。バッファーとは、緩衝のこと。様々なトラブルから保護するための余裕ですね。プロセスでうまく流れを作るために、このバッファーをどう設定し確保するか？このことが肝となります。 主なバッファーと…
Ia ora na！一昨日、佐藤可士和展（国立新美術館）に行ってきました。2月に妻と長女が見に行って「すごく良かった‼︎」と聞いていたので、次女と２人で行ってきました。もともと予定はしていたのですが、前日の「カンブリア宮殿」で佐藤可士和さんが出演！こ…
Ia ora na！4月1日、新年度がスタートしました。桜も開花して、初々しい新入生や新入社員が街にあふれています。この時期、誰もがドキドキワクワクした気持ちになりますね。「あれもやりたい」「これもしよう」「あれもこれも何でもやってみたい」などなど、…
Ia ora na！先日（2021/03/16）のガイアの夜明けで放送された「今こそ“原点”！百貨店サバイバル〜高島屋・三越伊勢丹の新戦略〜」。この中で紹介された高崎高島屋の事例に心揺さぶられ、胸が熱くなりました。 百貨店は非常に厳しい業界であり、さらにコロナ…
Ia ora na！3月27日（土）〜28日（日）、TOC利益力改善セミナー2021〜物理的制約編〜を開催しました。うどん県MGの仲間に加え、香川県の複数の会社、そして、なんと富山県の中小企業診断士や奥様、娘さんとご家族で参加してくれた方もいて、とてもバラエティ…
Ia ora na!あるクライアントの経営会議でのこと。今年度はコロナ禍でPQ（売上高）を伸ばすことは難しいと考え、膨れ上がった在庫の削減によって収益性を確保しようと作戦を立てていました。その結果、「11ヶ月経過で在庫が期首より80百万円削減、20％以上も…
Ia ora na！先日訪問したクライアントでの話。中期経営計画をまとめ上げ、経営幹部と最終確認をしました。もう一段、上を目指すため、経営改革を行っていくという内容です。事業戦略、ビジネスフローの確認までは順調に進みましたが、組織のところで今ひとつ…
Ia ora na！今日、「よおこの部屋」に出ました！お忙しい中ご視聴くださった（身内の ^ ^）みなさん、ありがとうございました。たくさんのコメント、最高でした！！力をいただきました！！また、このような機会をくださったよおこさんに感謝です。ありがとう…
Ia ora na！先日のふとんMGでのこと。リスクカードが続き、2期の成績は今まで見たことがないくらい散々でした。苦笑いしながらも、心の中では動揺を隠せませんでした。「まだまだメンタルが弱いな・・・」いつものように自分のメンタルの弱さを反省しながら…
Ia ora na！今回も減価償却の金融機能について。前回のブログに対して、いくつかコメントをいただきました。ありがとうございました。特に、設備投資の原資となる長期借入金の返済について、コメントが多かったですね。 こんな定石があります。「設備投資額…
Ia ora na！前回、減価償却とその金融機能についてご説明しました。今回は、金融機能をもうちょっと深掘りしたいと思います。減価償却の金融機能とは、減価償却費が増えると税引後キャッシュフローが増加するというものです。これは、どういうことか？具体例…
Ia ora na！大型の設備投資が必要なビジネスを展開しているお客様でのお話。「売上規模に対して設備投資の額が大きすぎる・・・」と悩む社長。「減価償却負担が大きくて利益が出ない・・・」と悩む役員。こういった場合、どう考えるべきなのでしょうか？そも…
Ia ora na！先日ご相談を受けた企業のお話。金融機関に勧められて、M＆A案件を検討しているとのこと。それも別々の金融機関から1案件ずつ、同時に2案件も！？お話を聞くと、そのM＆A本当にいいのか？疑問符がつきました。それはどうしてかというと・・・ こ…
Ia ora na！人間の脳には、左脳と右脳があります。「私は左脳人間だ」理屈っぽい人は左脳人間、感情的な人は右脳人間なんて分類を聞いたことがありますよね。この左脳と右脳、実はもっとすごいんです。意識して使い分けると、夢をかなえやすくなるそうです。…
